• Цель семинара
• Содержание
• Отзывы
• Автор семинара
• Информационные материалы
• Условия участия
• Дата проведения
• Стоимость участия
• Контактная информация
• Заявка на участие

      Как грамотно продавать свой товар? 5 шагов к успеху, начиная с первого контакта и заканчивая заключением сделки.
Главная отличительная черта семинара - его практическая направленность. Не менее половины решений слушатели смогут применить самостоятельно на своих предприятиях.

Цель:

Содержание:

Приемы установления контакта
Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов. Особенности работы продавца в магазине, автономного продавца, коммивояжера, телефонной продажи.
   Техника выявления интересов
Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса. Типы вопросов и правила слушания. Типология покупателей. Приемы работы с покупателями различных типов.
   Приемы рабочей аргументации
Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации. Специфические приемы манипулирования клиентом.
   Возражения покупателей
Практические приемы преодоления возражений.
Типология возражений. Приемы работы с возражениями разных типов.
   Завершение контакта
Приемы завершения контакта. Политика сопровождения клиента. Работа с рекомендациями.

Автор:

Озоль Сергей Александрович - Бизнес-тренер. Эксперт по агентским продажам и сетям. Занимается разработкой тренингов с 1999 года. Наряду с традиционными приемами использует в обучении опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры и психоаналитиков. Проводит тренинги по технике продаж и переговоров, цель которых - формирование навыков, форма проведения - максимально интерактивная.

Информационные материалы:

Регламент проведения:

Контактная информация: