Т р е н и н г и

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖИ

Что даёт стратегия . Основные ключевые элементы стратегии .Как определять свою позицию по отношению к клиентам. Основные методы определения

ЛИЦА, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПОКУПКУ

Основные типы лиц принимающих решение о покупке. Как выявлять закупщиков. Как выходить на закупщиков. Преодоление барьеров и разногласий

СЛАБЫЕ И СИЛЬНЫЕ МЕСТА ПОЗИЦИИ

Как выявить слабые места своей позиции. Как выявить сильные места своей позиции. Как превратить слабую позицию в сильную

ЧЕТЫРЕ ТИПА РЕАКЦИИ

Основные типы восприятия коммерческих предложений. Как определить восприятие вашего предложения покупателем. Основные методы работы с негативным восприятием

КОНЦЕПЦИЯ ВЫИГРЫШ - РЕЗУЛЬТАТ

Определение концепции. Выигрыши и результаты закупщиков. Как строить долгосрочные отношения

ОРГАНИЗАЦИЯ ВРЕМЕНИ, УДЕЛЯЕМОГО ПРОДАЖЕ

Как избежать не равномерных доходов. Как планировать переговоры и продажи. Организация продаж в реальном времени. Воронка продаж. Что даёт работа с воронкой продаж.Основные методы работы с воронкой продаж. Приоритеты и распределение

Продолжительность: 1 день - 8 часов

Автор тренинга Озоль Сергей Александрович - Известный воронежский бизнес-тренер. Занимается разработкой тренингов с 1999 года. Проводит тренинги по технике продаж и коммуникаций, цель которых - формирование практических навыков, форма проведения - максимально интерактивная.